2011年 "一法三規"法律框架的確立為信托公司指明了發展的方向，信托公司得以在高端財富管理的定位上溯本歸源--受人之托，代人理財。日前，平安信托公布的業績報告顯示，2011年公司持續推進業務轉型，積極打造財富管理品牌與非資本市場投資品牌建設，主動管理能力明顯提升，2011年實現凈利潤10.63億元人民幣，信托資產管理規模持續攀升至1962億元，同比增長超過41％，其強大的資金募集能力得到市場認可。
2011年，國內經濟整體運行平穩，為信托行業發展提供較穩定的宏觀經濟環境及發展機會，平安信托穩步推進市場布局，強力打造渠道建設，迅速占領以高端個人和機構為主的財富管理市場，擴大市場影響力。截至去年年底，平安信托業務規模實現穩健增長，發行信托計劃312個，發行規模1098億元。財富管理業務收入超20億，大幅增長123%。平安信托自2009年率先在業內實施主動管理戰略，據公司2011年年報顯示，集合信托資產規模期末數為856.4億，同比增長119%,業務轉型戰略規劃成效顯現。截至目前，平安信托的高凈值客戶已超過13，000人。
產品與渠道協同發展
秉承"自主研發投資和引入第三方合作機構"的發展理念，平安信托大力增強自主管理能力，持續搭建開放式產品平臺，引入各行優秀的第三方合作機構，多項舉措推進行業金融創新。
2011年，平安信托推出了傘形結構化證券產品、合伙制、結構化掛鉤型信托等資本市場投資產品；并相繼于非資本市場推出了首款與CPI掛鉤型產品及傘形PIPE（Private investment in public equity）投資信托等創新產品。為滿足客戶的融資需要，公司還率先行業推出結構型PIPE投資產品及銀行存單質押融資產品，為高凈值客戶提供多渠道的融資服務。據用益信托網統計，平安信托發行的一款質押融資項目，創業界規模最大、放款最快兩項紀錄。2011年10月，平安信托獲得國家外管局批準的3億美元QDII額度，成為目前獲得額度最大的信托公司。
參考國際領先的私人銀行管理模式，平安信托已建立了成熟的專業理財經理團隊，絕大部分人員擁有5-10年以上金融從業經驗，具有專業的財富管理知識技能，及豐富的客戶管理和服務經驗。平安信托董事長兼CEO童愷表示，未來5年，私人財富管理業務將從目前的以外延增長為主，逐步向內涵增長轉移。通過網點突破、大規模的隊伍建設、與投資緊密融合的產品供給、基于客戶細分的精準市場營銷活動以及超越"高附加值"的客戶服務，實現隊伍規模、人均客戶、戶均資產的層進式增長。
作為中國平安綜合金融版圖中重要的投資平臺，平安信托2011年在非資本市場投資方面實現了穩健增長。其中PE投資新增簽約規模65億，期內成功競購國內最大化妝品集團上海家化100% 股權，成為國內年內第二大并購案例，豐富了中國平安在非資本市場投資的業務領域，也為上海家化獲得長期資金、金融、品牌支持及治理結構等帶來了良好預期。物業投資嚴控項目風險、同時響應國家發展戰略，積極嘗試經濟適用房信托項目，取得較好成效。此外，2011年公司成功搭建以"附加值輸出"為核心的投資管理體系，構建外部專家組成的"產業之師"管理團隊，針對投資企業的增值服務全面提速。
領先行業的風險控制水平
以凈資本為核心的《信托公司凈資本管理辦法》公布、實施以來，信托行業各類業務風險的外部監控及內部控制能力得到有效提升。一直以來，平安信托就注重業務風險管控的經營優勢，搭建了由海外精英團隊搭建的"系統、完整、可量化"的風險管理體系業成為業內風險管理標桿，全面控制項目風險、充分保障客戶利益。
自《辦法》實施以來，平安信托針對前線業務的定價除了原先的比照同行業類似產品的定價水平外，還全面引入了凈資本測試為其主要的考量依據。基本原則是"項目收益率應充分抵補公司所承擔的風險，以確保資產的贏利性和安全性。"與此同時，平安信托的轉型之路也已經走上正軌。公司以建立持續發展的業務模式，降低"泡沫業務"為目標，其戰略則由機構業務(銀信合作為主)逐漸向個人業務傾斜。數據顯示，公司2011年個人業務同比增長達260% 以上。截至2011年12月31日，平安信托的凈資本與各項風險資本之和的比例為192%，明顯高出《辦法》規定的100%的最低要求。
2011年，平安信托進一步強化房地產信托產品的風險管控，實現2011年到期兌付房地產信托產品安全兌付，對應投資本金總規模超過40多億。日前，平安信托日前如期兌付了總規模為 72億的"佳園"系列信托計劃，實現平穩過渡，為投資者注入一劑強心針。據悉，平安信托物業投資、資產管理及信托團隊擁有多年房地產投資及管理經驗，為項目進行專業支持，迄今為止已成功投資數十個房地產項目，所投項目表現優異，目前均正常運作，行業聲譽卓著。從公司目前的存續項目情況看，其風控條件嚴格，選擇的交易對手信用評級較高，土地抵押充足，抗風險能力較強，項目運行均正常。
童愷表示，基于過去幾年穩健的積累，面對2012年市場機會多、資金充裕，同時市場風險及政策不確定性增強的現狀，平安信托將把握機遇，持續推進業務轉型，重點落腳業務平衡，強化第三方財富管理的核心競爭力。在力保增速穩健的同時，力爭通過篩選機會、控制風險為客戶獲得更多收益。
