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    面對源源不斷的人身保險產(chǎn)品，面對紛繁復(fù)雜的保險條款，人們總是迷惑，應(yīng)該怎樣買以及買什么樣的保險產(chǎn)品？日前，中國平安推出平安“三鴻組合”直通車保險計劃--主險附加險合理搭配，投保流程簡單便捷，在客戶如實告知的情況下，免除體檢等繁瑣的投保環(huán)節(jié)，只保留例行的抽檢，幫助越來越多的人享受直通車式的商業(yè)保險服務(wù)。
    中國平安市場總監(jiān)潘宏源先生介紹說，一般根據(jù)國際上成熟的保險市場來分析，人身壽險主要功能是滿足五個方面保障的需求，而根據(jù)中國國情，現(xiàn)階段我國客戶的保險需求主要集中在家庭保障、養(yǎng)老以及儲蓄三個方面。此次平安人壽精心設(shè)計推出的直通車保險計劃，就主要是針對這三方面的保障需求，同時兼顧意外、重大疾病、醫(yī)院費用等其它的保障需求。
    潘介紹，此次推出的一攬子直通車保險計劃對于客戶有三個有利的因素：
    一是切切實實的以中國客戶最關(guān)心的家庭保障、養(yǎng)老以及儲蓄三個首要保障需求著手設(shè)計的。這個產(chǎn)品設(shè)計根據(jù)的不僅是國際保險業(yè)的前沿市場理論分析，還結(jié)合了國內(nèi)保險投保的實際資料分析的結(jié)果。
    二是保障全面、合理。客戶不必為如何組合保險產(chǎn)品以達成全面的保障而絞盡腦汁、考慮再三。這套直通車保險計劃是平安資深營銷專家組十多年人壽險實踐與經(jīng)驗智能結(jié)晶，主險附加險的搭配、各種保障責任的設(shè)計是比較合理和全面的。
    三是投保過程簡便、快捷。在該產(chǎn)品計劃推廣期間，中國平安將對投保程序作適當調(diào)整，免除體檢等繁瑣的投保環(huán)節(jié)，只保留例行的抽檢，比投保一般的壽險產(chǎn)品要簡捷得多。
    那么，具體客戶應(yīng)該如何投保這個直通車式產(chǎn)品呢？
    實際上，整個直通車保險計劃包括三個小計劃，分別是：鴻利儲蓄保障計劃、鴻祥養(yǎng)老保障計劃和鴻盛綜合保障計劃，它們分別滿足客戶的三個方面的主要保險需求。我們只要考慮清楚在這三個保障功能中，我們比較側(cè)重于那個方向的需求，再根據(jù)自身的收入狀況決定每年所能承擔的保費，選擇確定保障計劃的檔次，即可實現(xiàn)此次投保過程。
    舉例說明，假設(shè)今年30歲的丁先生他考慮自己的主要需求是儲蓄保障，那么他可以選擇鴻利儲蓄保障計劃。丁先生根據(jù)自己的收入確定每年可承受4000－5000元間的保費，他只須每年交納保費4581元（須繳20年），就可以擁有一個主要包括生存給付金、身故給付金、重大疾病保險金、住院基金四項福利在內(nèi)的以儲蓄保障為主，兼顧全面的保障計劃。假如丁先生考慮自己的主要需求是養(yǎng)老保障，那么他就可以選擇鴻祥養(yǎng)老保障計劃，每年繳納4692元（須繳20年），擁有一個包括養(yǎng)老金、身故給付金、重大疾病保險金、住院基金在內(nèi)的以養(yǎng)老保障為主綜合保障計劃。以家庭保障為著力點的鴻盛綜合保障計劃，只須每年（須繳20年）繳納4461元，就可以擁有一個具備高額身故給付金、重大疾病保險金、住院基金在內(nèi)的全面保障計劃。
    “這次推出的三個計劃還有一個共同的福利，就是可以分享中國平安的經(jīng)營成果，擁有分紅的權(quán)利，這也是對客戶一個長期的回報”，潘宏源最后提醒廣大客戶，“當然，保險保障都是因人而異的，我們提到的只是一些主要的保險利益的描述，您的最終保險利益還是得看您具體簽定的保險單”。