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外資股東很重要
    外資股東對平安上市所起的作用也是廣大媒體關心的話題。2002年10月，世界最大的金融集團之一的匯豐集團拿出6億美元現金，認購平安增發的2.467億股外資股份。馬明哲表示，平安正是由于外資股東的加盟，帶來了國際化視野和全新的管理理念，才能快人一步地向國際化金融集團發展，匯豐給平安帶來的不僅是資金，更重要的它給平安帶來了先進的技術和成熟經驗。
    匯豐是全世界建設后援集中平臺成功的少數幾家公司之一。目前，平安在上海建設的大型后援服務平臺，即借鑒了匯豐幾十年來獨到的成功經驗，并得到了匯豐的大力支持，使該項目在流程標準化、系統化、簡單化方面有了明顯提高，此后援平臺在國內保險公司中尚屬惟一。在人才培養方面，匯豐也為平安提供了大量的培訓機會，如安排平安人員到匯豐在世界不同地區的機構進行“實戰式”演練，讓平安員工有機會學習到最新的技術與經驗。由于匯豐在銀行資產管理方面擁有先進的管理經驗，匯豐向平安銀行派出了骨干人才，并將匯豐后臺風險控制系統直接移植到平安銀行，以幫助該銀行得以取得更快的發展。平安還得到匯豐在公司的風險管理、稽核體系的建設等方面的建議和幫助。“匯豐是一個非常好的股東，平安與之合作收益巨大。”平安高層表示，匯豐與平安的戰略伙伴關系，是平安取得今日成就不可或缺的一環。
    
    平安是負責任的公司
    投連在招股說明書中的情況披露也是記者關心的問題。馬明哲坦誠講述了幾年來投連問題的感受：1999年平安響應監管部門的號召，進行產品創新以應對利率不斷下調對行業帶來的沖擊。但我們的經驗有限，對風險認識不足，出現少部分業務員誤導客戶，夸大回報的現象。事情發生后，平安非常負責任，采取許多措施解決客戶的困擾：1、百萬客戶大回訪。126萬客戶，花了兩年時間基本回訪完畢。回訪過程中如果發現有誤導，我們有一些解決方案：一是退保，二是轉保，三是保本方案，足以滿足客戶需求。措施出去之后，動用了二萬多員工參與整個工作。同時，為保證回訪質量，我們還請社會調查公司對個別地區作調查。
    馬明哲表示，平安是一個負責任的公司。平安在投連上付出了人力和財力等代價，但我們收獲了寶貴的經驗，也讓我們更加深刻地認識到誠信的重要性。我們提出，不誠信的保費一分都不要，做保險，誠信是最重要的，教育我們做誠信的保險人。
    到現在為止，整體情況已基本解決。投連客戶對平安忠誠度很高，現在投訴很少，整體來講，投連影響消失，員工隊伍信心恢復。我們覺得這是前進道路上遇到的一個挫折，挫折不可怕，關鍵要長記性，我們要從中吸取經驗和教訓，幫助平安更好地前進。
    
    笑談紙上財富和個人名聲
    孫建一對路演過程中的有一個問題印象深刻：“我覺得不同的國家，有不同的文化，有一個問題很值得回味。最近，有人看到我和馬總，喜歡開一個玩笑：恭喜您成為億萬富翁。我們知道這是個別媒體根據我們間接持股情況做的計算。且不去評價這樣的計算是否科學，我們很感謝媒體幫我們畫了這樣一個餅：紙上的財富。因為大家都知道我們的所謂‘股份’是一個間接的投資集合。
    我們在美國一個非常大的午餐會上也遇到了這個問題：投資者發現在招股書上披露了間接持股的比例，特別是馬總，僅占有公司股份的0.16％，他作為公司最早的員工和公司的締造者，占那么少，是不是對公司前景缺乏信心？當時馬總回答了這個問題，他說：‘我個人對持股多少不在意，但是我們有19500位員工間接持有平安股份，這對平安過去16年的發展起到了非常重要的作用。這是平安最為自豪的事情。我和我們廣大的員工一起對公司充滿信心。’”
    記者們以前都有過采訪公司董事長的愿望，此前很少如愿，這次見面會讓他們驚喜之余也想知道是不是以后有更多的機會？馬明哲笑著說：這個問題很難，我試著回答。
    他說：“我想過去我很少接受采訪，有一點個人的理由。中國有句話，人怕出名豬怕壯，樹大招風，當然主要是個人還想保留一點隱私，不想太公眾化。當然更重要的是，平安是一個團隊在對公司負責。一個人的起伏如果與公司過于緊密，對公司的風險反而比較大。平安提出要建百年老店，保險企業要體現長期持續經營，不管是從公司來講還是行業來講，最好不要太和個人掛得太緊密，這對公司長期健康發展非常重要。”
    “但現在平安是公眾公司了，按照制度不得不要出來，我會努力在我的個人習慣和公司制度之間尋找平衡。”
    馬明哲最后說，十分感謝新聞界一貫的對平安的支持與幫助。平安上市了，我們的壓力更大了，責任更重了，我們會更加努力。