打造中小企業(yè)金融服務(wù)的典范
深圳平安銀行推出中小企業(yè)金融服務(wù)品牌
9月6日，深圳平安銀行中小企業(yè)金融服務(wù)品牌發(fā)布會在深圳舉行，這家嶄新的銀行從一誕生起，就把支持中小企業(yè)發(fā)展作為自己的理想和使命。中國中小企業(yè)協(xié)會會長李子彬、國家發(fā)改委中小企業(yè)司副司長狄娜、深圳市政協(xié)副主席李連和等領(lǐng)導(dǎo)，都出席了會議并做了重要講話。
世界上任何一個國家或經(jīng)濟體的起飛，中小企業(yè)都將扮演重要角色，成為最具活力的一個經(jīng)濟力量，成為國民經(jīng)濟的推動力，目前，國內(nèi)的中小企業(yè)數(shù)量已達(dá)到90%以上，在經(jīng)濟中發(fā)揮越來越重要的作用。不久前，中國銀監(jiān)會下發(fā)文件，要求各銀行加大對中小企業(yè)的支持力度。在中國經(jīng)濟迅速發(fā)展的進(jìn)程中，廣大中小企業(yè)已成為國民經(jīng)濟的重要推動力。但同時，中小企業(yè)融資難，仍然是一個沒有解決的問題。
深圳平安銀行以零售客戶和中小企業(yè)為主要目標(biāo)市場，專門為中小企業(yè)市場建立了“贏動力”品牌，著力于提高中小企業(yè)貸款占比，提高貸款效率，幫助中小企業(yè)解決擔(dān)保難、抵押難的問題，幫助企業(yè)解決理財方案、財務(wù)負(fù)擔(dān)等問題，為企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)。
深圳平安銀行的目標(biāo)是在中國銀行業(yè)中，成為在中小企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、效率、風(fēng)險管理和創(chuàng)新方面的典范。為了達(dá)到這個宏大目標(biāo)，深圳平安銀行在產(chǎn)品、服務(wù)、管理、營銷等各方面展開了創(chuàng)新。
創(chuàng)新授信產(chǎn)品，簡化審批流程
針對中小企業(yè)的特點，深圳平安銀行為客戶打造了新的金融服務(wù)產(chǎn)品：
該行把授信產(chǎn)品劃分為三類：低風(fēng)險、標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)準(zhǔn)化三種分類，根據(jù)分類實行不同的審批授權(quán)，大大簡化信貸業(yè)務(wù)流程，提高業(yè)務(wù)辦理效率。
目前，對于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，500萬以下的授信可以在該行最基層的SME中心和專業(yè)團隊完成審批，效率非常高。
低風(fēng)險產(chǎn)品指的是存單質(zhì)押、銀行承兌匯票貼現(xiàn)、300萬元以下不動產(chǎn)抵押等風(fēng)險很低的產(chǎn)品，該行實行一站式服務(wù)快速通道。對于所有低風(fēng)險產(chǎn)品，在SME中心即可終審，一天之內(nèi)，就可以辦理完畢。
針對小企業(yè)抵押擔(dān)保難的問題，深圳平安銀行推出了50萬元以下免抵押、免擔(dān)保的信用貸款，受到很多個體工商戶的歡迎。
深圳平安銀行還推出了針對特定行業(yè)的聯(lián)貸聯(lián)保產(chǎn)品，解決小企業(yè)擔(dān)保難的問題；接受更多品種的抵押物：保單質(zhì)押、應(yīng)收帳款質(zhì)押、無形資產(chǎn)抵押、動產(chǎn)/貨權(quán)質(zhì)押等。
該行還依托中國平安集團的優(yōu)勢，開發(fā)出新的金融產(chǎn)品，例如與平安產(chǎn)險合作，推出了國內(nèi)信用險融資，解決企業(yè)應(yīng)收帳款的問題；與平安壽險合作，推出壽險保單質(zhì)押融資。
創(chuàng)新金融服務(wù)，擴大覆蓋范圍
深圳平安銀行發(fā)展的新方向是服務(wù)更新、更多、更小的客戶。
在覆蓋深度方面，該行將深入中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，根據(jù)中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈和貿(mào)易結(jié)構(gòu)中的交易地位、依存關(guān)系、合作方式和現(xiàn)金流分布規(guī)律，為上、中、下游的中小企業(yè)提供全面服務(wù)，與中小企業(yè)展開全面的、深入的業(yè)務(wù)合作。
在覆蓋廣度方面，深圳平安銀行不僅僅局限于行業(yè)龍頭的中小企業(yè)，他們還希望服務(wù)最小的客戶，例如家具制造商、運輸公司、廣告公司、零售商店、餐館、洗衣店、五金店、面包店。
在覆蓋范圍方面，他們將不斷拓展渠道，增加分行和服務(wù)網(wǎng)點，向全國各地的中小企業(yè)提供深圳平安銀行的服務(wù)。
依托中國平安集團的綜合金融服務(wù)平臺，深圳平安銀行將向廣大中小客戶提供各種幫助：
幫助客戶管理應(yīng)收/應(yīng)付帳款；幫助客戶解決短、中、長期的融資；幫助客戶提高資產(chǎn)負(fù)債表的規(guī)模和質(zhì)量；幫助客戶獲得最新的設(shè)備；幫助客戶獲得新的市場信息；幫助客戶盡快完成交易；幫助客戶減輕財務(wù)負(fù)擔(dān)；幫助客戶提高技能和效率；幫助企業(yè)介紹上下游客戶；幫助企業(yè)做好決策咨詢和財務(wù)規(guī)劃。
創(chuàng)新管理模式，打造專業(yè)團隊
深圳平安銀行從境內(nèi)外招攬了一批國際一流的金融管理團隊，領(lǐng)銜者是在花旗擁有20年經(jīng)驗的資深銀行家理查德，歷任花旗集團國際保險公司國際業(yè)務(wù)主管、亞太區(qū)金融機構(gòu)主管、花旗銀行匈牙利分行主席兼首席執(zhí)行官、波蘭商業(yè)銀行董事、花旗銀行零售部韓國總經(jīng)理、花旗銀行韓國區(qū)總經(jīng)理等職。
深圳平安銀行建立了垂直條線管理的模式，從總行、分行到支行都搭建起專業(yè)化的中小企業(yè)業(yè)務(wù)部門，組建獨立的營銷部門并獨立考核小企業(yè)融資的風(fēng)險、成本和收益。
目前，該行在深圳的各區(qū)已經(jīng)成立了專門為小企業(yè)貸款服務(wù)的隊伍——中小企業(yè)業(yè)務(wù)中心和專業(yè)支行。
創(chuàng)新營銷模式，深入細(xì)分市場
中小企業(yè)融資的難點主要在于信息不對稱、銀行操作成本高。深圳平安銀行以行業(yè)為營銷的突破口，在組建中小企業(yè)專業(yè)團隊時，除有銀行經(jīng)驗的人員外，還包括來自電子、家具、機械、貿(mào)易等重點行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，使得銀行更了解客戶。
通過深入研究目標(biāo)市場的重點行業(yè)，提高把握行業(yè)風(fēng)險的能力，通過行業(yè)批量營銷降低成本，銀行客戶經(jīng)理告別過去盲目掃大街的營銷模式，在營銷上做到有的放矢。
目前，深圳平安銀行中小企業(yè)部已經(jīng)對深圳地區(qū)中小企業(yè)集中的家具、珠寶、節(jié)能、印刷等行業(yè)進(jìn)行了深入研究，與這些行業(yè)的行業(yè)協(xié)會建立了合作關(guān)系，有力地支持了一大批中小企業(yè)。
依托中國平安集團的廣闊平臺，深圳平安銀行在中小企業(yè)業(yè)務(wù)上采用專業(yè)化管理、專業(yè)化營銷、專業(yè)化產(chǎn)品、專業(yè)化服務(wù)，將瞄準(zhǔn)一個目標(biāo)，就是打造中國中小企業(yè)金融服務(wù)的典范。
打造中小企業(yè)金融服務(wù)的典范
深圳平安銀行推出中小企業(yè)金融服務(wù)品牌
9月6日，深圳平安銀行中小企業(yè)金融服務(wù)品牌發(fā)布會在深圳舉行，這家嶄新的銀行從一誕生起，就把支持中小企業(yè)發(fā)展作為自己的理想和使命。中國中小企業(yè)協(xié)會會長李子彬、國家發(fā)改委中小企業(yè)司副司長狄娜、深圳市政協(xié)副主席李連和等領(lǐng)導(dǎo)，都出席了會議并做了重要講話。
世界上任何一個國家或經(jīng)濟體的起飛，中小企業(yè)都將扮演重要角色，成為最具活力的一個經(jīng)濟力量，成為國民經(jīng)濟的推動力，目前，國內(nèi)的中小企業(yè)數(shù)量已達(dá)到90%以上，在經(jīng)濟中發(fā)揮越來越重要的作用。不久前，中國銀監(jiān)會下發(fā)文件，要求各銀行加大對中小企業(yè)的支持力度。在中國經(jīng)濟迅速發(fā)展的進(jìn)程中，廣大中小企業(yè)已成為國民經(jīng)濟的重要推動力。但同時，中小企業(yè)融資難，仍然是一個沒有解決的問題。
深圳平安銀行以零售客戶和中小企業(yè)為主要目標(biāo)市場，專門為中小企業(yè)市場建立了“贏動力”品牌，著力于提高中小企業(yè)貸款占比，提高貸款效率，幫助中小企業(yè)解決擔(dān)保難、抵押難的問題，幫助企業(yè)解決理財方案、財務(wù)負(fù)擔(dān)等問題，為企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)。
深圳平安銀行的目標(biāo)是在中國銀行業(yè)中，成為在中小企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、效率、風(fēng)險管理和創(chuàng)新方面的典范。為了達(dá)到這個宏大目標(biāo)，深圳平安銀行在產(chǎn)品、服務(wù)、管理、營銷等各方面展開了創(chuàng)新。
創(chuàng)新授信產(chǎn)品，簡化審批流程
針對中小企業(yè)的特點，深圳平安銀行為客戶打造了新的金融服務(wù)產(chǎn)品：
該行把授信產(chǎn)品劃分為三類：低風(fēng)險、標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)準(zhǔn)化三種分類，根據(jù)分類實行不同的審批授權(quán)，大大簡化信貸業(yè)務(wù)流程，提高業(yè)務(wù)辦理效率。
目前，對于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，500萬以下的授信可以在該行最基層的SME中心和專業(yè)團隊完成審批，效率非常高。
低風(fēng)險產(chǎn)品指的是存單質(zhì)押、銀行承兌匯票貼現(xiàn)、300萬元以下不動產(chǎn)抵押等風(fēng)險很低的產(chǎn)品，該行實行一站式服務(wù)快速通道。對于所有低風(fēng)險產(chǎn)品，在SME中心即可終審，一天之內(nèi)，就可以辦理完畢。
針對小企業(yè)抵押擔(dān)保難的問題，深圳平安銀行推出了50萬元以下免抵押、免擔(dān)保的信用貸款，受到很多個體工商戶的歡迎。
深圳平安銀行還推出了針對特定行業(yè)的聯(lián)貸聯(lián)保產(chǎn)品，解決小企業(yè)擔(dān)保難的問題；接受更多品種的抵押物：保單質(zhì)押、應(yīng)收帳款質(zhì)押、無形資產(chǎn)抵押、動產(chǎn)/貨權(quán)質(zhì)押等。
該行還依托中國平安集團的優(yōu)勢，開發(fā)出新的金融產(chǎn)品，例如與平安產(chǎn)險合作，推出了國內(nèi)信用險融資，解決企業(yè)應(yīng)收帳款的問題；與平安壽險合作，推出壽險保單質(zhì)押融資。
創(chuàng)新金融服務(wù)，擴大覆蓋范圍
深圳平安銀行發(fā)展的新方向是服務(wù)更新、更多、更小的客戶。
在覆蓋深度方面，該行將深入中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，根據(jù)中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈和貿(mào)易結(jié)構(gòu)中的交易地位、依存關(guān)系、合作方式和現(xiàn)金流分布規(guī)律，為上、中、下游的中小企業(yè)提供全面服務(wù)，與中小企業(yè)展開全面的、深入的業(yè)務(wù)合作。
在覆蓋廣度方面，深圳平安銀行不僅僅局限于行業(yè)龍頭的中小企業(yè)，他們還希望服務(wù)最小的客戶，例如家具制造商、運輸公司、廣告公司、零售商店、餐館、洗衣店、五金店、面包店。
在覆蓋范圍方面，他們將不斷拓展渠道，增加分行和服務(wù)網(wǎng)點，向全國各地的中小企業(yè)提供深圳平安銀行的服務(wù)。
依托中國平安集團的綜合金融服務(wù)平臺，深圳平安銀行將向廣大中小客戶提供各種幫助：
幫助客戶管理應(yīng)收/應(yīng)付帳款；幫助客戶解決短、中、長期的融資；幫助客戶提高資產(chǎn)負(fù)債表的規(guī)模和質(zhì)量；幫助客戶獲得最新的設(shè)備；幫助客戶獲得新的市場信息；幫助客戶盡快完成交易；幫助客戶減輕財務(wù)負(fù)擔(dān)；幫助客戶提高技能和效率；幫助企業(yè)介紹上下游客戶；幫助企業(yè)做好決策咨詢和財務(wù)規(guī)劃。
創(chuàng)新管理模式，打造專業(yè)團隊
深圳平安銀行從境內(nèi)外招攬了一批國際一流的金融管理團隊，領(lǐng)銜者是在花旗擁有20年經(jīng)驗的資深銀行家理查德，歷任花旗集團國際保險公司國際業(yè)務(wù)主管、亞太區(qū)金融機構(gòu)主管、花旗銀行匈牙利分行主席兼首席執(zhí)行官、波蘭商業(yè)銀行董事、花旗銀行零售部韓國總經(jīng)理、花旗銀行韓國區(qū)總經(jīng)理等職。
深圳平安銀行建立了垂直條線管理的模式，從總行、分行到支行都搭建起專業(yè)化的中小企業(yè)業(yè)務(wù)部門，組建獨立的營銷部門并獨立考核小企業(yè)融資的風(fēng)險、成本和收益。
目前，該行在深圳的各區(qū)已經(jīng)成立了專門為小企業(yè)貸款服務(wù)的隊伍——中小企業(yè)業(yè)務(wù)中心和專業(yè)支行。
創(chuàng)新營銷模式，深入細(xì)分市場
中小企業(yè)融資的難點主要在于信息不對稱、銀行操作成本高。深圳平安銀行以行業(yè)為營銷的突破口，在組建中小企業(yè)專業(yè)團隊時，除有銀行經(jīng)驗的人員外，還包括來自電子、家具、機械、貿(mào)易等重點行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，使得銀行更了解客戶。
通過深入研究目標(biāo)市場的重點行業(yè)，提高把握行業(yè)風(fēng)險的能力，通過行業(yè)批量營銷降低成本，銀行客戶經(jīng)理告別過去盲目掃大街的營銷模式，在營銷上做到有的放矢。
目前，深圳平安銀行中小企業(yè)部已經(jīng)對深圳地區(qū)中小企業(yè)集中的家具、珠寶、節(jié)能、印刷等行業(yè)進(jìn)行了深入研究，與這些行業(yè)的行業(yè)協(xié)會建立了合作關(guān)系，有力地支持了一大批中小企業(yè)。
依托中國平安集團的廣闊平臺，深圳平安銀行在中小企業(yè)業(yè)務(wù)上采用專業(yè)化管理、專業(yè)化營銷、專業(yè)化產(chǎn)品、專業(yè)化服務(wù)，將瞄準(zhǔn)一個目標(biāo)，就是打造中國中小企業(yè)金融服務(wù)的典范。
打造中小企業(yè)金融服務(wù)的典范
深圳平安銀行推出中小企業(yè)金融服務(wù)品牌
9月6日，深圳平安銀行中小企業(yè)金融服務(wù)品牌發(fā)布會在深圳舉行，這家嶄新的銀行從一誕生起，就把支持中小企業(yè)發(fā)展作為自己的理想和使命。中國中小企業(yè)協(xié)會會長李子彬、國家發(fā)改委中小企業(yè)司副司長狄娜、深圳市政協(xié)副主席李連和等領(lǐng)導(dǎo)，都出席了會議并做了重要講話。
世界上任何一個國家或經(jīng)濟體的起飛，中小企業(yè)都將扮演重要角色，成為最具活力的一個經(jīng)濟力量，成為國民經(jīng)濟的推動力，目前，國內(nèi)的中小企業(yè)數(shù)量已達(dá)到90%以上，在經(jīng)濟中發(fā)揮越來越重要的作用。不久前，中國銀監(jiān)會下發(fā)文件，要求各銀行加大對中小企業(yè)的支持力度。在中國經(jīng)濟迅速發(fā)展的進(jìn)程中，廣大中小企業(yè)已成為國民經(jīng)濟的重要推動力。但同時，中小企業(yè)融資難，仍然是一個沒有解決的問題。
深圳平安銀行以零售客戶和中小企業(yè)為主要目標(biāo)市場，專門為中小企業(yè)市場建立了“贏動力”品牌，著力于提高中小企業(yè)貸款占比，提高貸款效率，幫助中小企業(yè)解決擔(dān)保難、抵押難的問題，幫助企業(yè)解決理財方案、財務(wù)負(fù)擔(dān)等問題，為企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)。
深圳平安銀行的目標(biāo)是在中國銀行業(yè)中，成為在中小企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、效率、風(fēng)險管理和創(chuàng)新方面的典范。為了達(dá)到這個宏大目標(biāo)，深圳平安銀行在產(chǎn)品、服務(wù)、管理、營銷等各方面展開了創(chuàng)新。
創(chuàng)新授信產(chǎn)品，簡化審批流程
針對中小企業(yè)的特點，深圳平安銀行為客戶打造了新的金融服務(wù)產(chǎn)品：
該行把授信產(chǎn)品劃分為三類：低風(fēng)險、標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)準(zhǔn)化三種分類，根據(jù)分類實行不同的審批授權(quán)，大大簡化信貸業(yè)務(wù)流程，提高業(yè)務(wù)辦理效率。
目前，對于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，500萬以下的授信可以在該行最基層的SME中心和專業(yè)團隊完成審批，效率非常高。
低風(fēng)險產(chǎn)品指的是存單質(zhì)押、銀行承兌匯票貼現(xiàn)、300萬元以下不動產(chǎn)抵押等風(fēng)險很低的產(chǎn)品，該行實行一站式服務(wù)快速通道。對于所有低風(fēng)險產(chǎn)品，在SME中心即可終審，一天之內(nèi)，就可以辦理完畢。
針對小企業(yè)抵押擔(dān)保難的問題，深圳平安銀行推出了50萬元以下免抵押、免擔(dān)保的信用貸款，受到很多個體工商戶的歡迎。
深圳平安銀行還推出了針對特定行業(yè)的聯(lián)貸聯(lián)保產(chǎn)品，解決小企業(yè)擔(dān)保難的問題；接受更多品種的抵押物：保單質(zhì)押、應(yīng)收帳款質(zhì)押、無形資產(chǎn)抵押、動產(chǎn)/貨權(quán)質(zhì)押等。
該行還依托中國平安集團的優(yōu)勢，開發(fā)出新的金融產(chǎn)品，例如與平安產(chǎn)險合作，推出了國內(nèi)信用險融資，解決企業(yè)應(yīng)收帳款的問題；與平安壽險合作，推出壽險保單質(zhì)押融資。
創(chuàng)新金融服務(wù)，擴大覆蓋范圍
深圳平安銀行發(fā)展的新方向是服務(wù)更新、更多、更小的客戶。
在覆蓋深度方面，該行將深入中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，根據(jù)中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈和貿(mào)易結(jié)構(gòu)中的交易地位、依存關(guān)系、合作方式和現(xiàn)金流分布規(guī)律，為上、中、下游的中小企業(yè)提供全面服務(wù)，與中小企業(yè)展開全面的、深入的業(yè)務(wù)合作。
在覆蓋廣度方面，深圳平安銀行不僅僅局限于行業(yè)龍頭的中小企業(yè)，他們還希望服務(wù)最小的客戶，例如家具制造商、運輸公司、廣告公司、零售商店、餐館、洗衣店、五金店、面包店。
在覆蓋范圍方面，他們將不斷拓展渠道，增加分行和服務(wù)網(wǎng)點，向全國各地的中小企業(yè)提供深圳平安銀行的服務(wù)。
依托中國平安集團的綜合金融服務(wù)平臺，深圳平安銀行將向廣大中小客戶提供各種幫助：
幫助客戶管理應(yīng)收/應(yīng)付帳款；幫助客戶解決短、中、長期的融資；幫助客戶提高資產(chǎn)負(fù)債表的規(guī)模和質(zhì)量；幫助客戶獲得最新的設(shè)備；幫助客戶獲得新的市場信息；幫助客戶盡快完成交易；幫助客戶減輕財務(wù)負(fù)擔(dān)；幫助客戶提高技能和效率；幫助企業(yè)介紹上下游客戶；幫助企業(yè)做好決策咨詢和財務(wù)規(guī)劃。
創(chuàng)新管理模式，打造專業(yè)團隊
深圳平安銀行從境內(nèi)外招攬了一批國際一流的金融管理團隊，領(lǐng)銜者是在花旗擁有20年經(jīng)驗的資深銀行家理查德，歷任花旗集團國際保險公司國際業(yè)務(wù)主管、亞太區(qū)金融機構(gòu)主管、花旗銀行匈牙利分行主席兼首席執(zhí)行官、波蘭商業(yè)銀行董事、花旗銀行零售部韓國總經(jīng)理、花旗銀行韓國區(qū)總經(jīng)理等職。
深圳平安銀行建立了垂直條線管理的模式，從總行、分行到支行都搭建起專業(yè)化的中小企業(yè)業(yè)務(wù)部門，組建獨立的營銷部門并獨立考核小企業(yè)融資的風(fēng)險、成本和收益。
目前，該行在深圳的各區(qū)已經(jīng)成立了專門為小企業(yè)貸款服務(wù)的隊伍——中小企業(yè)業(yè)務(wù)中心和專業(yè)支行。
創(chuàng)新營銷模式，深入細(xì)分市場
中小企業(yè)融資的難點主要在于信息不對稱、銀行操作成本高。深圳平安銀行以行業(yè)為營銷的突破口，在組建中小企業(yè)專業(yè)團隊時，除有銀行經(jīng)驗的人員外，還包括來自電子、家具、機械、貿(mào)易等重點行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，使得銀行更了解客戶。
通過深入研究目標(biāo)市場的重點行業(yè)，提高把握行業(yè)風(fēng)險的能力，通過行業(yè)批量營銷降低成本，銀行客戶經(jīng)理告別過去盲目掃大街的營銷模式，在營銷上做到有的放矢。
目前，深圳平安銀行中小企業(yè)部已經(jīng)對深圳地區(qū)中小企業(yè)集中的家具、珠寶、節(jié)能、印刷等行業(yè)進(jìn)行了深入研究，與這些行業(yè)的行業(yè)協(xié)會建立了合作關(guān)系，有力地支持了一大批中小企業(yè)。
依托中國平安集團的廣闊平臺，深圳平安銀行在中小企業(yè)業(yè)務(wù)上采用專業(yè)化管理、專業(yè)化營銷、專業(yè)化產(chǎn)品、專業(yè)化服務(wù)，將瞄準(zhǔn)一個目標(biāo)，就是打造中國中小企業(yè)金融服務(wù)的典范。
打造中小企業(yè)金融服務(wù)的典范
深圳平安銀行推出中小企業(yè)金融服務(wù)品牌
9月6日，深圳平安銀行中小企業(yè)金融服務(wù)品牌發(fā)布會在深圳舉行，這家嶄新的銀行從一誕生起，就把支持中小企業(yè)發(fā)展作為自己的理想和使命。中國中小企業(yè)協(xié)會會長李子彬、國家發(fā)改委中小企業(yè)司副司長狄娜、深圳市政協(xié)副主席李連和等領(lǐng)導(dǎo)，都出席了會議并做了重要講話。
世界上任何一個國家或經(jīng)濟體的起飛，中小企業(yè)都將扮演重要角色，成為最具活力的一個經(jīng)濟力量，成為國民經(jīng)濟的推動力，目前，國內(nèi)的中小企業(yè)數(shù)量已達(dá)到90%以上，在經(jīng)濟中發(fā)揮越來越重要的作用。不久前，中國銀監(jiān)會下發(fā)文件，要求各銀行加大對中小企業(yè)的支持力度。在中國經(jīng)濟迅速發(fā)展的進(jìn)程中，廣大中小企業(yè)已成為國民經(jīng)濟的重要推動力。但同時，中小企業(yè)融資難，仍然是一個沒有解決的問題。
深圳平安銀行以零售客戶和中小企業(yè)為主要目標(biāo)市場，專門為中小企業(yè)市場建立了“贏動力”品牌，著力于提高中小企業(yè)貸款占比，提高貸款效率，幫助中小企業(yè)解決擔(dān)保難、抵押難的問題，幫助企業(yè)解決理財方案、財務(wù)負(fù)擔(dān)等問題，為企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)。
深圳平安銀行的目標(biāo)是在中國銀行業(yè)中，成為在中小企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、效率、風(fēng)險管理和創(chuàng)新方面的典范。為了達(dá)到這個宏大目標(biāo)，深圳平安銀行在產(chǎn)品、服務(wù)、管理、營銷等各方面展開了創(chuàng)新。
創(chuàng)新授信產(chǎn)品，簡化審批流程
針對中小企業(yè)的特點，深圳平安銀行為客戶打造了新的金融服務(wù)產(chǎn)品：
該行把授信產(chǎn)品劃分為三類：低風(fēng)險、標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)準(zhǔn)化三種分類，根據(jù)分類實行不同的審批授權(quán)，大大簡化信貸業(yè)務(wù)流程，提高業(yè)務(wù)辦理效率。
目前，對于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，500萬以下的授信可以在該行最基層的SME中心和專業(yè)團隊完成審批，效率非常高。
低風(fēng)險產(chǎn)品指的是存單質(zhì)押、銀行承兌匯票貼現(xiàn)、300萬元以下不動產(chǎn)抵押等風(fēng)險很低的產(chǎn)品，該行實行一站式服務(wù)快速通道。對于所有低風(fēng)險產(chǎn)品，在SME中心即可終審，一天之內(nèi)，就可以辦理完畢。
針對小企業(yè)抵押擔(dān)保難的問題，深圳平安銀行推出了50萬元以下免抵押、免擔(dān)保的信用貸款，受到很多個體工商戶的歡迎。
深圳平安銀行還推出了針對特定行業(yè)的聯(lián)貸聯(lián)保產(chǎn)品，解決小企業(yè)擔(dān)保難的問題；接受更多品種的抵押物：保單質(zhì)押、應(yīng)收帳款質(zhì)押、無形資產(chǎn)抵押、動產(chǎn)/貨權(quán)質(zhì)押等。
該行還依托中國平安集團的優(yōu)勢，開發(fā)出新的金融產(chǎn)品，例如與平安產(chǎn)險合作，推出了國內(nèi)信用險融資，解決企業(yè)應(yīng)收帳款的問題；與平安壽險合作，推出壽險保單質(zhì)押融資。
創(chuàng)新金融服務(wù)，擴大覆蓋范圍
深圳平安銀行發(fā)展的新方向是服務(wù)更新、更多、更小的客戶。
在覆蓋深度方面，該行將深入中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，根據(jù)中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈和貿(mào)易結(jié)構(gòu)中的交易地位、依存關(guān)系、合作方式和現(xiàn)金流分布規(guī)律，為上、中、下游的中小企業(yè)提供全面服務(wù)，與中小企業(yè)展開全面的、深入的業(yè)務(wù)合作。
在覆蓋廣度方面，深圳平安銀行不僅僅局限于行業(yè)龍頭的中小企業(yè)，他們還希望服務(wù)最小的客戶，例如家具制造商、運輸公司、廣告公司、零售商店、餐館、洗衣店、五金店、面包店。
在覆蓋范圍方面，他們將不斷拓展渠道，增加分行和服務(wù)網(wǎng)點，向全國各地的中小企業(yè)提供深圳平安銀行的服務(wù)。
依托中國平安集團的綜合金融服務(wù)平臺，深圳平安銀行將向廣大中小客戶提供各種幫助：
幫助客戶管理應(yīng)收/應(yīng)付帳款；幫助客戶解決短、中、長期的融資；幫助客戶提高資產(chǎn)負(fù)債表的規(guī)模和質(zhì)量；幫助客戶獲得最新的設(shè)備；幫助客戶獲得新的市場信息；幫助客戶盡快完成交易；幫助客戶減輕財務(wù)負(fù)擔(dān)；幫助客戶提高技能和效率；幫助企業(yè)介紹上下游客戶；幫助企業(yè)做好決策咨詢和財務(wù)規(guī)劃。
創(chuàng)新管理模式，打造專業(yè)團隊
深圳平安銀行從境內(nèi)外招攬了一批國際一流的金融管理團隊，領(lǐng)銜者是在花旗擁有20年經(jīng)驗的資深銀行家理查德，歷任花旗集團國際保險公司國際業(yè)務(wù)主管、亞太區(qū)金融機構(gòu)主管、花旗銀行匈牙利分行主席兼首席執(zhí)行官、波蘭商業(yè)銀行董事、花旗銀行零售部韓國總經(jīng)理、花旗銀行韓國區(qū)總經(jīng)理等職。
深圳平安銀行建立了垂直條線管理的模式，從總行、分行到支行都搭建起專業(yè)化的中小企業(yè)業(yè)務(wù)部門，組建獨立的營銷部門并獨立考核小企業(yè)融資的風(fēng)險、成本和收益。
目前，該行在深圳的各區(qū)已經(jīng)成立了專門為小企業(yè)貸款服務(wù)的隊伍——中小企業(yè)業(yè)務(wù)中心和專業(yè)支行。
創(chuàng)新營銷模式，深入細(xì)分市場
中小企業(yè)融資的難點主要在于信息不對稱、銀行操作成本高。深圳平安銀行以行業(yè)為營銷的突破口，在組建中小企業(yè)專業(yè)團隊時，除有銀行經(jīng)驗的人員外，還包括來自電子、家具、機械、貿(mào)易等重點行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，使得銀行更了解客戶。
通過深入研究目標(biāo)市場的重點行業(yè)，提高把握行業(yè)風(fēng)險的能力，通過行業(yè)批量營銷降低成本，銀行客戶經(jīng)理告別過去盲目掃大街的營銷模式，在營銷上做到有的放矢。
目前，深圳平安銀行中小企業(yè)部已經(jīng)對深圳地區(qū)中小企業(yè)集中的家具、珠寶、節(jié)能、印刷等行業(yè)進(jìn)行了深入研究，與這些行業(yè)的行業(yè)協(xié)會建立了合作關(guān)系，有力地支持了一大批中小企業(yè)。
依托中國平安集團的廣闊平臺，深圳平安銀行在中小企業(yè)業(yè)務(wù)上采用專業(yè)化管理、專業(yè)化營銷、專業(yè)化產(chǎn)品、專業(yè)化服務(wù)，將瞄準(zhǔn)一個目標(biāo)，就是打造中國中小企業(yè)金融服務(wù)的典范。
